2、分布式行动的街头派对

欢迎来到知识点栏目！今天将继续探讨社会运动的小技巧和原理。

这是导读部分：

“问题不在于夺取权力，而在于行使权力。” ——《共识只是手段而不是目的》；
“展示运动的广度、多样性和力量；你不需要把队友集中在同一个大目标上” ——《分布式行动的街头派对》；
“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” —— 《框架是一种权力》；
“你永远不可能仅仅通过对抗现有的现实来改变这一切。要改变某些东西，你必须建立一个新的模型，使现有模型过时” —— 《预设性干预战术》

展示运动的广度、多样性和力量；你不需要把队友集中在同一个大目标上。

我们听一些活动家这样说过：“只要我们行动起来，其他地方的人们就会效仿”。这似乎带有碰运气的成分，因为“其他地方”的行动并非可控也不在计划内。但为什么不能计划呢？

先讲一个故事。

收回街道（RTS）运动，作为经典级的群众运动也许你听说过，那么我说的简单点。它起初是伦敦的创意活动家团体组织的，但其战术的别具一格，很快就传遍了全世界。

结合英国反道路建设运动的直接行动和反文化狂欢场面的性质，RTS 成为了90年代后期全球反资本主义运动的催化剂。

RTS认为街道是城市的公共区域，需要从汽车和商业的围场中拯救出来，供所有人享用。

RTS 以其街头派对的创意形式而闻名，它不仅作为反对汽车文化的抗议工具，而且，作为一个预设的愿景，将人优先于利润、将生态优先于经济。

第一次街头派对于1995年5月在伦敦北部举行。

该行动使用了狂野的文化策略，但活动家们非常专业，在行动之前他们采取了有效拒止策略（关于拒止，详见“战略性欺骗”系列文章）该行动的位置一直保密，直到最后一刻；参与者通过地铁从四面八方聚集到派对现场，在警察有时间聚集力量之前。

行动开始的场面是两辆汽车撞到了彼此。司机们在戏剧性的公路上跳了出来，开始用各自准备好的锤子敲打对方的车子。

如你所知，周围的车全停下来了，爱看热闹的人们很快聚集。

与此同时，500名活动家从地铁站里钻了出现，进入了没有任何车辆行驶的街道；没人在乎那些撞坏的车辆了，这时候派对正式开始，人们跳舞狂欢、分享免费食物、结识新朋友。

从1995年至1998年，街头派对的复杂性和规模发展。

创造性的技术包括在道路上倾倒的大量沙子以创造沙箱屏障，以及在街道中间竖立脚手架一样的三脚架，有人坐在上面。

这些“智能”路障阻挡了汽车，但却为行人打开了路。

1996年夏天，8,000名参与者接管了高速公路，推着巨大的嘉年华玩偶在其中移动。

这个玩偶带着超大的裙摆，隐藏在裙摆下面的活动家们用手持式凿岩机钻地，在高速公路上种植树苗。

这场行动在早期互联网上是一个神话般的存在，令全球人兴奋。它甚至激发了来自利物浦的引人注目的码头工人为RTS事业做出贡献，证明了想象力完全可以打破阶级障碍和政治/文化差异。

RTS 的 meme 很快传遍了英国和西方世界。 1998年5月，发生了七十个跨国城市联动的全球性街头派对，此时恰逢八国集团首脑会议。

一年后，由 RTS 和人民全球行动网络协调的618“资本嘉年华”，在全球金融区同时采取行动，参与者从尼日利亚到乌拉圭、从首尔到墨尔本、从白俄罗斯到达卡。

六个月之后，一场狂欢节般的大规模街头行动在西雅图直接让世贸组织停工。

RTS 之所以成功，是因为它看起来不像典型的抗议。

你所熟知的许多政治行动都是可预测和无聊的；而街头派对则恰恰相反。

各种各样的人都参与其中，因为他们知道这既是一场侵略性的政治冒险，也是一次精彩的派对。

没有任何阶层、代际、性别、种族的隔膜。

RTS 的政治大胆点燃了希望，而希望是新运动形成的催化剂。

如本节开头所述，💡如果你希望你引导的运动在不同地区被自发复制，那么最好能让人们看到希望、看到参与其中的乐趣。而不是痛苦地垂死挣扎。

这不是全部；其之所以受欢迎的另一个关键原因在于，它涉及一个简单、适应性强的公式：筹建一个完善的系统，在不同地点连续或同时爆发；而不是将全部力量集中在一条高速公路上。

这场运动的的创造力来自于它的多样性 —— 从艺术家到无政府主义者、从工会主义者到生态学家、从掠夺者到骑自行车的人 —— 所有人都聚集在一起，试验新形式的群众行动。

这就是本节的主题。

我们讲过很多关于这个集中化互联网的危险，也讲了更多关于如何避免这些危险，如果您已经能够通过认识前者而掌握了后者，互联网依旧可以是您联合全球活动家加入您的狂欢的大舞台。

将世界各地的人们连接到一个共同的事业。

这可能意味着征集签名的请愿书，但也完全涉及在人们各自的城镇和城市中采取真实的行动。就如 RTS。

如果能计划良好，分布式策略就可以迅速投射运动的力量，并让活动家们感觉自己是更大整体的一部分。

当一场行动是前所未有的时、当你的合作者过少且分散时，这种方法是尤其有效的。

分布式行动可以通过多种方式帮助推动运动向前发展，并将关键问题放在首位，但以下这些关键要素依旧需要您熟知：

创建同一口号的不同版本号召性用语、信息或框架，适应各地文化，以便同时采取类似的行动。

事件全部同时发生的事实突出了权力感，并让人们将注意力集中在眼前的问题上。
行动的几天（或几周）可以是高度纪律化和结构化的，也或者完全可以是轻松自如的，更像是一顿晚餐，每个人都会带来自己烹饪的菜。

组织者可能会选择在选定的“旗舰”地点投入时间和精力来帮助推动故事，并在其他一些地方将事情提升到更高的水平。

行动呼吁。
行动呼吁不仅应该与您的核心支持者和网络产生共鸣，而且应该讲述一般公众都会理解的故事 —— 而不是大道理，并激励新的志愿者领袖走上街头。

提供工具。
引人入胜的故事和健康的灵感是实现成功的分布式行动的最重要因素。

但是为那些从未组织过行动的活动家提供一些额外的资源会很有帮助。

没有太复杂，可以像发布一些提示的网站链接一样简单，也可以像提供海报、清单、样本新闻稿等现场培训和可下载工具包一样“复杂”。

某些行为，特别是涉及非暴力直接行动的计划，需要比其他行动更多的支持。

⚠️请注意，成功的分布式行动需要所有相关方的承诺。这可能很容易让人觉得没有人在听。

💡分布式行动源于灵感、动力、希望和努力。如果你能讲述一个可以引起共鸣的故事，并保持积极和有趣的前景，你就可以实现伟大而成功的分布式行动。

⚠️潜在的风险 ——

就其本质而言，分布式行为可能是有风险的。不是在个人身体上的风险，而是在政治上：你发起了一个呼吁，结果是，你从未见过的人会打着你的旗号加入行动。其中可能出现愚蠢的事，要求你进行损害控制。

必须说，这是这种开放式架构固有的风险，但是，绝不应该阻止您这样做。

大多数事情都可以顺利进行，只要你遵循上面的指导方针越多 —— 一个强大的框架、明确的行动呼吁，以及帮助人们保持正轨的坚实工具 —— 你遇到问题的可能性就越小。

💡许多团体采取了行为指南措施，或者允许人们注册加入是选择“认同”的行为准则。你也可以试试。⚪️

3、明智地选择你的目标：绘制权力地图

“人们放弃权力的最常见方式是认为自己没有权力” —— Alice Walker
今天的内容是这样的：

“生活并不总是意味着持有好牌，但有时容易打得很差”《威胁感可能比事物本身更有效：战略性直接行动》
直接行动不是游戏；同归于尽的想法不会让你得到足够的支持《赴死不是英雄：冒险，但要小心》
要赢得一场运动，您需要正确地识别谁有权解决您想要解决的问题。《明智地选择你的目标：绘制权力地图》
肯定有一个最准确的词能指向胜利的目标。《更改一个名称以更改整个游戏：”我的语言”和取景框》
你肯定有权力；而且通过巧妙地使用，它可以发挥很好的作用。

本文推荐一个小工具。

自20世纪80年代以来该工具一直在被行动主义广泛使用。

💡要赢得一场运动，您需要正确地识别谁有权解决您想要解决的问题。

然后你需要针对性地给他们施加压力，以令其做出正确的决定。

绘制权力地图是一种工具，不仅可以识别谁拥有这种权力，而且至关重要的是，谁拥有对该人的影响力，即 你的直接行动的矛头指向的那个人。

正确完成的权力地图可以揭示这些权力关系和动态，并帮助您为运动设计制胜战略。（参见 原理4: 明智地选择你的目标）

假设一家矿业公司正试图从您所在社区周围的土地中提取矿产。

结果是 土地受到污染，严重影响了您的家人和邻居的健康。

那么，你的目标是谁？

该公司？如果是这样，您是否针对该公司所在区域主管或国际首席执行官？

谁最终有权关闭矿井？

你可以利用什么样的力量让他们做到这一点？

制作整个情况的权力地图可以帮助您回答所有这些问题。

事实上，⚠️这张图可能会告诉您，您不应该以公司为目标，因为您无法对它们建立足够的直接影响力。

相反，权力图可能表明你应该针对当地政府。

但是，到底针对谁呢？从当地市长到国家领导人的每个人在这种情况下都有一定程度的权力，以及彼此不同程度的影响力。

💡权力图可以帮助阐明这些关系并提出最佳的进攻方向。

在开始行动之前制作权力图至关重要。

⚠️如果瞄准错误的目标可能会损害您的行动力和资源！

所以，在开始之前确保您走在正确的轨道上这至关重要。

你可能会发现，即使在正确识别你的目标并对其进行一段时间的压力行动之后，你也无法动员足够的力量直接压迫他们解决问题。

那时你需要集中精力对权力图中呈现的“次要目标”施加压力 —— 即：能够影响你的主要目标的权力持有者。

如果让他们感到足够的压力，他们就有可能策动主要目标来满足您的需求。

💡权力图可帮助您绘制主要目标与所涉及的所有其他利益相关方（包括您自己）之间的所有影响力关系。

—— 如何使用该工具 ——

第1步：确定您要解决的问题。

扩展您的情报，直到您对问题和所涉及的权力关系有广泛的了解。

第2步：确定主要利益相关者。

这些利益相关者通常包括：

那些制造问题的人;
那些有能力解决问题但却没有这样做的人;
与该问题的所在地相关的人;
那些正在努力解决问题的人;
不要忘了，还包括你和你的团队。
您最终会得到一系列与您的问题相关的机构（正式和非正式的）、组织、有影响力的人物、媒体和各种各样的人。

请保持这个清单清晰可用。

第3步：研究利益相关者。

你的名单上有一些机构，但是机构不做决定，是人在做。

所以，你必须找出谁在这些机构做出决定。那就是你的目标人。

然后，你必须尝试回答一些关于这些目标人的问题：他们在这个问题上究竟是同意还是不同意你？他们对处理这个问题有多大的权力？

画出下面这张图：

第4步：绘制所有利益相关者的立场。

可以直接在权力图上绘制。

将每个利益相关者放在正确的位置上。然后，根据他们的支持程度，以及他们拥有的对问题本身的权力，您可以直观地看清楚应该如何行动。

第5步：确定您的主要目标。

当你弄清楚谁对这个问题影响最大、谁最有可能给你你想要的东西时，你的目标就突出出来了。

完美的目标既强大又具有支持性（或者至少可以轻松说服其转向支持你）。显然，这种情况在现实生活中很少有。

最难以推动的目标、正是你经常需要面对并被迫接受的那种，就是一个拥有很多权力的人，并且强烈反对你。

如果您无法决定单个主要目标，但只能专注于一个主要目标，请选择权力图中最有可能的人。

下一步着眼于您与每个目标的接近程度或成功的潜力，从而帮助您选择最适合针对哪一个。

第6步：映射主要目标周围的权力关系。

将您已确定为主要目标的利益相关者的图放入另一张更大的纸的中间。

想想看，他们是否受到您写下的任何其他名字的影响？

谁能左右他们？将其他利益相关者画在大纸上，尤其标注出他们与主要目标的关系。

请注意，尽可能在此图表中包含您自己和您与所有利益相关者的潜在关系。这是找到自己的权力的直观方法。

第7步：映射次要目标周围的权力关系。

您可能无法直接撼动主要目标。唯一方法是通过您在步骤6中确定的对该主要目标有影响的其他利益相关者来实现。也就是次要目标。

但这些次要目标又受谁的影响？为了找到答案，请为每个利益相关者制作单独的权力图。

再一次，在此图表中包含您自己、以及您与任何人的潜在关系，以便明确如何继续进行运动规划。

第8步：使用上述分析来规划您的行动。

现在，确保实际使用此研究和分析来创建一个计划，⚠️针对那些实际上可以为您提供所需内容的人，而不仅仅是您可以轻松瞄准的人。

第9步：重新审视和修改。

在关键的行动中，随着权力转移或您得到的情报更加充分，请根据需要重新审视和修改这些图。

你会知道在什么时候需要修改。

鉴于您所知道的原因，本工具无法切实举例说明；但是它已经足够清晰，您完全可以在实际行动策划中套用。好运

4、不手淫，要做爱：受众才是见证人

欢迎来到知识点栏目！今天将继续探讨行动主义的小技巧和一些相关问题。
先回顾一下本系列曾经发布过的内容：

当压倒性的国家镇压使标准异议成为不可能时，你需要找到使普通行为具有颠覆性的方法《如果抗议是非法的，那就让日常生活成为抗议》
愤怒是有力的。但要明智地使用它。如果你能占领道德制高点，愤怒才能是引人注目的，人们会加入你。如果你不这样做，你的愤怒会看起来像自以为是的歇斯底里…《不要让你的对手定义你》
“问题不在于夺取权力，而在于行使权力。” — — 《共识只是手段而不是目的》；
“展示运动的广度、多样性和力量；你不需要把队友集中在同一个大目标上” — — 《分布式行动的街头派对》；
“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” — — 《框架是一种权力》；
“你永远不可能仅仅通过对抗现有的现实来改变这一切。要改变某些东西，你必须建立一个新的模型，使现有模型过时” — — 《预设性干预战术》
为什么反抗运动很多，却收效甚微？互联网上的反对意见究竟是否能给当权者带来压力？《在社交媒体上”抗议”有什么问题？》
如此多的示威游行为什么如此少地达成目标？《为什么街头抗议不起作用？》
💡导读 —— 今天的话题是这样的：

游击战的第一条规则就是了解你的地形 —— 并利用它来发挥你的优势。中国活动家的颓唐或许来自某种注意力层面的错误……《了解你的地形是策划行动的第一步》
任何时候不要高估人们对你的观点和理论的兴趣。你应该希望你的观众得出自己的结论，而不是你觉得他们有必要被告知思考什么。《展示，而不是告知：空降泰迪熊的大胜》
如果您认为被捕是结束，那就真的错了。在反抗运动的世界里，死亡都不是结束。《真正的行动取决于你的目标的反应：战略柔术》
政治艺术的目的就是体验它的人的反应。《不手淫，要做爱：受众才是见证人》

如果你的横幅落在深山老林里，它还能有什么作为呢？

一些活动人士变得越来越封闭，这可不是好事；人们各自在“自己的领域”里奔忙，在团队中彼此照应，这都很好，但是，缺失了一个重要的东西 —— 一种能让你有所作为的效应。

要知道，在评估特定行动的成功与否时，您对您的创意海报、或新闻稿、或公民不服从的看法，并不重要。

重要的是观众的想法。

抗议只是为了自我表达和自我满足吗？这是手淫的政治等同物。经过精心设计和执行以引起目标受众的充分反应或回应的政治行为 —— 那才叫做爱。

如果你已经想出了一些非常棒的，即时的行动，现在正试图找出你想要用它来达到的目标，那么你就是在倒退。

💡创造性政治行动的关键不仅仅是创造性，而是要对特定受众产生预期的影响。

首先确定您的目标受众，然后集中讨论行动以有效传达您的信息。

贾斯汀比伯怎么样？效果肯定很棒，唯一的条件在于，你的预期受众是美国退休人员协会的成员。

Andy Warhol 也许会令你和很多人陶醉，如果你的预期受众是中国年轻人，那他真的不如二次元。

⚠️请记住，没有最合适的受众群体，只有适合您特定目标的受众群体。

💡请尝试这个基本公式：如果他们相信C，我们可以让A做B，A是你的受众，B是你的目标，C是你的信息。设计一个或多个行动，让A相信C。

如果您的核心策略和行动没有明确的和战略性地设计，以便对目标受众产生预期的影响，那么您就不具备战略性。

贾斯汀比伯可能很惊人，并且 YouTube 上的点击量是天文数字，但它能否触动你的目标受众呢？这才是你唯一需要考虑的问题。

传统艺术家不一定会担心他们的观众体验。对他们来说，创造性的自我表达可能就足够了。

但是，⚠️对于政治艺术家来说，观众就是一切。

政治艺术的目的就是体验它的人的反应。

互联网新媒体时代、尤其是算法操纵的回音壁时代，也许你会认为“定位受众”可以轻而易举？但并非如此。

如果人们上网的90%动机是娱乐（的确是，而且实际上很可能高于90%），那么你的任何严肃行动都将被娱乐化，从而过目即忘。更多参见这里《在社交媒体上”抗议”有什么问题？》

简单说，利用社交媒体时，你不一定就真的能抵达你的受众。甚至你都不知道真正的受众在哪。

但是，如果媒体“是你的”呢？会不会不一样……

这就是媒体劫持。

媒体劫持是指为了自己的目的而颠覆对手的奇观。

政治家、巨头企业和游说者拥有更大的公共关系预算和品牌吸引力，可以吸引并控制媒体参与其分阶段的宣传活动。

💡然而，通过精心策划的创意干预，作为反对派，您也可以重新聚焦事物并突出故事的另一面。

有几种不同的方法来设计成功的媒体劫持。

首先是最简单地征服媒体。

1991年第一次海湾战争期间，其中一个最直接和大胆的例子发生在抗艾滋病组织 ACT UP 在黄金时段的新闻直播期间，抗议者突然进入了CBS电视工作室，并接管了该节目，只有几秒钟的时间，他对着镜头高呼：“打击艾滋病，而不是阿拉伯人”！

这是一个伟大的经典镜头。想想看，您所在的国家有哪些收视率非常高的大型直播节目吗……

如果你觉得这太难了，“戒备森严的地方即便有内应也难以成功”……不，别把它想得这么复杂，事实上有很多机会可以实现媒体劫持。

另一个选择是，使用你的对手的平台来讲述你自己的故事。

2007年，Kleenex 搞了一个昂贵的公关特技，他们在街上采访人们为了他们正在制作的商业广告，让参与者哭着说：“我需要面巾纸。”

绿色和平组织的积极人士得知这个消息后就去悄悄地排队，以接受采访，但是不哭，以严肃的表情反对伐木造纸。

他们在当天剩下的时间里成功地关闭了那场拍摄，并且有关该行动的视频变成了病毒式传播的效果。

💡具有创造力的媒体劫持是使用你的对手自己的故事来攻击他们，在假设的角度破坏它们，详见《别把注意力集中在抵抗上：预设性干预战术》。

我们讲述过这样的成功案例：共和党作秀被活动家劫持的特技，在这里看到《为你的对手制造决策困境》。活动家的表演成功地将 “税收=压迫”这一信息深入人心了。

同样，在2006年，热带雨林行动网络的积极人士制作了假的新闻通行证，穿上西装，潜入了洛杉矶车展。

当时，通用汽车（General Motors）首席执行官里克•瓦格纳（Rick Wagoner）正在就通用的“环保”汽车如何了不起发表主题演讲。

演讲全是废话，但无所谓，关键在于，RAN 的活动家们大模大样地走上了舞台，接过了麦克风，假装自己是主持人。

他们向瓦格纳表示祝贺，然后告诉观众，他们很高兴地宣布，通用汽车准备以书面形式落实承诺，并展开了他们要求他签署的超大“承诺”。

瓦格纳只有两种选择：1）签名，给活动家想要得到东西，或者 2）拒绝，证明他自己只是个骗子。

他选择了第二种。一众媒体都疯了。超过700家媒体刊登了有关通用汽车公开撒谎的报道。

关键原则 ——

媒体报道为活动家提供了一个独特的机会，不仅可以让对手参与活动家的比赛，而且可以实际发号施令并重新讨论。

通过将目标放在媒体面前的现场，活动家可以快速聚焦受众眼球，重塑公众如何看待“好人”和“坏人”，并将他们的对手的故事扔上头条丑闻。

💡当你在盛大的戏剧表演中推倒一棵树时，要确保正确的人看到了它，并且他们会听到一声巨响。

注意事项 ——

媒体是一个极其不平衡的竞争领域。准确而富有同情心的媒体报道通常基于活动家与记者保持的良好关系。因此请注意，要让您的行为不会疏远您依仗媒体专业人士。

2、展示，而不是告知：空降泰迪熊的大胜

欢迎来到知识点栏目！今天将继续探讨行动主义的小技巧和一些相关问题。
先回顾一下本系列曾经发布过的内容：

当压倒性的国家镇压使标准异议成为不可能时，你需要找到使普通行为具有颠覆性的方法《如果抗议是非法的，那就让日常生活成为抗议》
愤怒是有力的。但要明智地使用它。如果你能占领道德制高点，愤怒才能是引人注目的，人们会加入你。如果你不这样做，你的愤怒会看起来像自以为是的歇斯底里…《不要让你的对手定义你》
“问题不在于夺取权力，而在于行使权力。” — — 《共识只是手段而不是目的》；
“展示运动的广度、多样性和力量；你不需要把队友集中在同一个大目标上” — — 《分布式行动的街头派对》；
“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” — — 《框架是一种权力》；
“你永远不可能仅仅通过对抗现有的现实来改变这一切。要改变某些东西，你必须建立一个新的模型，使现有模型过时” — — 《预设性干预战术》
为什么反抗运动很多，却收效甚微？互联网上的反对意见究竟是否能给当权者带来压力？《在社交媒体上”抗议”有什么问题？》
如此多的示威游行为什么如此少地达成目标？《为什么街头抗议不起作用？》
💡导读 —— 今天的话题是这样的：

游击战的第一条规则就是了解你的地形 —— 并利用它来发挥你的优势。中国活动家的颓唐或许来自某种注意力层面的错误……《了解你的地形是策划行动的第一步》
任何时候不要高估人们对你的观点和理论的兴趣。你应该希望你的观众得出自己的结论，而不是你觉得他们有必要被告知思考什么。《展示，而不是告知：空降泰迪熊的大胜》
如果您认为被捕是结束，那就真的错了。在反抗运动的世界里，死亡都不是结束。《真正的行动取决于你的目标的反应：战略柔术》
政治艺术的目的就是体验它的人的反应。《不手淫，要做爱：受众才是见证人》

使用隐喻、视觉效果和具体的行动来展示您的信息，而不是陷入讲道、传播或以其他方式去告诉您的听众应该思考什么。

这是异议和反对派活动家根本性的区别。如果活动家陷入了后者，不仅会失败，而且会失去这一身份的意义。

任何时候不要高估人们对你的观点和理论的兴趣。

曾经与几位中国南方农村地区的小企业主交流。他们给我们分析：“乱了怎么办，没乱怎么办”。

喜忧参半。一方面看起来人们知道有可能“乱”- 出现社会反抗或动荡，另一方面，也没有准备加入抗议，而是在努力想着如何保住自己的小日子。

如果你是一位致力于劝导人们加入你的活动家，在这种情况下没准已经火冒三丈了。“什么叫乱？乱是变革的契机！难道你不想改变糟糕的现状吗？”……一肚子话对不对？

我们什么也没说。相反，我们拿出了一些北欧社会有趣的照片，关于抗议行动策划者主持的别具一格的街头派对。我们讲了一些好玩的故事。

没人会把一场欢快的派对称之为“乱”。

一张图片可能胜过千言万语。

在今天的形象驱动的新闻周期和大众媒体文化中，这句话比以往任何时候都更加真实。

有效的创作活动也必须以形象为导向。换句话说，展示，而不是告知。并且有很多方法可以做到这一点。

以故事为主导，而不是事实。

这句话我们在本系列中有多次提到。因为它在策略方面很重要。

事实很少能说明一切。⚠️虽然你的信息的事实准确性是绝对绝对必不可少的，但是，事实应该只是故事的支持细节，而不是使故事引人注目的钩子。

如果你想传达失业的破坏性，不要带着一大堆统计数据。相反，讲述一个关于一个人的引人入胜的故事。然后指出：那里有成千上万个像她一样的人。

让它视觉化。

很多重要的东西很难用文字说清楚 —— 它们太宏大了、太遥远了、太抽象、或者太复杂。如果你的听众祖上三代都没有经历过民主自由的失去，你大声讲述民主自由的利好，在听者看来就像是在讲述遥远的天际有一只三条腿的公鸡。

很多问题都是如此。作为理论的卓越者，你很可能一眼就能看到深刻的根源，但是，你肯定很难让你的听众与你感同身受。

💡要想做到后者，就需要首先用你的听众的理解方式去理解你自己的样子。

道具、视觉效果、和具体与针对性的语言策略，都可以帮助将宏大的事物降低到人的尺度。

举一个美国的例子，以最经典的经济不平等为例。

你可以很容易就迷失在税法的细节里，但是，当亿万富翁沃伦巴菲特说他的秘书支付的税金超过他时，这明显是错误的，无可辩驳的。

为了引起人们对首席执行官和工人薪酬之间日益扩大的差异的关注，一个活动家小组展示了华盛顿纪念碑的一个小型复制品，缩小了419倍 —— 他们此前在真实的纪念碑前举行的新闻发布会。

每个人都知道这是什么意思。你不需要多说任何一句话。

使用强大的隐喻。

通过隐喻，你可以充分展示它的内容，而不必解释它。

要找到令人信服的比喻，请寻找体现您想要传达的内容的东西。

比如，美国的关于移民的辩论就采用了候鸟的比喻 —— “迁徙的鸟类是否也需要护照？” —— 效果非常好，充分地指出了情况的荒谬性，请注意，活动家们甚至没有关注任何具体的政策或立法。

用行动来说话，而不是告知。

做出你想要说的东西。

在抗议活动中，每当有警察保护银行时，就会自然形成一个反映现实情况的比喻：国家为我们其他人保护富人。

有时景观和画面可以自然地呈现这一点 —— 或者，有时候，💡你可以把它人为地策划出来。

精心设计的动作自己就可以可以解释自己。

理想的情况下可以提供多种方式来解决问题。⚠️请注意一个关键：是你希望你的观众得出自己的结论，而不是你觉得他们有必要被告知思考什么。

说教很难产生说服力。

无论我们是在讲故事、想象一个场景、提供一个比喻、以身作则、还是让我们的行动自己说话，有数以百万计的方式可以传达我们的信息和价值观，而不会引发政治诽谤。

下面讲一个精彩的故事。

这是反全球化运动高峰期的典型峰会抗议活动。

来自美洲各地的34位国家元首正聚集在魁北克市，对美洲自由贸易区（FTAA）进行谈判，这是一项涉及深刻反民主条款的全面贸易协议。

抗议活动已被召集，预计将有数万人涌入街道 —— 于是，⚠️在旧城周围建立了由数千名防暴警察捍卫的巨大围栏，以迫使抗议者远离会议中心。

随着峰会越来越紧密，如何最有效地反对 FTAA 的辩论进入激烈状态，一个自称为“解构主义超现实拓扑研究所（DIST）”的活动家团体散发了一本宣传更具创造性的抗议策略的小册子：

“对于那些每次看到另一个 Black Bloc 时就开始打哈欠的人，解构主义超现实拓扑研究所提出了这个简要的备选方案清单，给他们注入一点创造力和嘲弄的笑声。”

黑群（Black Bloc）是一种抗议游行活动中常见的战术，其特征是每个人都穿着黑色服装，使用围巾、墨镜、滑雪面罩、带衬料的摩托车头盔或其他隐藏和保护面部的物品。简单说就是，一眼看上去就是来抗议的。

就是下面这样：

DIST 的想法是打破这种沉闷的标签。

他们提出了几个建议：1、Gary Coleman Bloc（Gary 是著名谐星）：就是让人们不断地朝着警察走过去，一边喊：“威尔斯你在说什么？”也就是模仿 Gary；2、Mascot Bloc：让抗议者穿着紧身衣和粉色的芭蕾舞裙，跟随那些 Black Bloc 并无情地取笑他们。

DIST 还开玩笑地提议用 Monty-Pythonesque（英国著名的戏剧团体）风格的 Mascot Bloc 挑战会议区周围的围栏：

“如果这个家伙要把山顶变成一个堡垒，那么 Mascot Bloc 很有兴趣地围攻它。”

一位支持他们的公众人物联系到了该组织，对他们说，“如果你能找到一个人来制造弹射器，我来付钱。”

消息一推出，渥太华的一群弹射爱好者马上就活跃起来了。这种装置平时是被禁止的，因为它可以用作武器，而 DIST 将其走私进入该城市。

游行当天，活动家们把全尺寸的弹射器拉到了围栏旁，开始朝着防爆警察的队伍弹射 —— 泰迪熊布偶。

你没看错，并不是任何武器，而是玩具熊。他们收集到大批的玩具熊。

与此同时，其他活动人士用螺栓切割机拆除了有问题的围栏。

特技表演完成后，活动人士禁用了道具，并将其丢给了挥舞着催泪瓦斯前进的警察部队。

每个人都认为这就结束了，但是，警察们可不甘心自己在这种荒谬的前线上被包围：他们通过派遣便衣警察抓捕了一名与弹射器毫无关系的杰出活动家 Jaggi Singh 以进行报复，并指控他拥有一种“危险武器”：Jaggi Singh 被关押了17天。

真正策划和做这件事的活动家们一个都没被抓到。

💡很显然，警方输了。虚假的所谓武器指控只会加剧 DIST 的火力，他们趁机掀起了新一轮的新闻发布会和媒体特技，以嘲弄这些维稳机构。

活动人士将他们的“填充物同志” ——即 泰迪熊 ——交给了全国各地的当地警察局，还将熊送到了加拿大总理办公室，以抗议荒谬的指控。

非常精彩。

💡弹射器的道具不仅仅是一场好的戏剧，而且，它是切实有效的行动主义。

它不仅在物理层面上、而且在象征意义上攻击了使民间社会远离贸易协定谈判的那个围栏，这种谈判会影响到每个人。

最后，抗议活动取得了最终成功：那场会议是加拿大政府的公关噩梦，公众对抗议者表示同情，半球范围内的贸易协议从未签署过。

💡空降泰迪熊表面上的目标是防暴警察及其背后的政客，但是其真正的目标不在于围栏。

首先，这一行动以一种媒体奇观的方式准确吸引了公众的想象，暴露了政客的荒谬，这些政客被公民提出的合理问题“围困”。

其次，这一行动让其他积极人士得到了两个重要的信息：第一，不要害怕面对国家权力；第二，当你这样做时，不要失去幽默感、不要忽视你行动的更广泛的道具。

关键原则 ——

1、用道具说话：不论是超大的股票碎纸机还是泰迪熊弹射器，精心挑选的瞩目级道具都可以帮助你创造一个媒体奇观、并讲述一个深入人心的故事。

通过选择一个荒诞的攻城引擎，DIST 巧妙地暴露了更大局势的荒谬性：政客在做出非常不受欢迎的决定时被迫被选民“围攻”。

2、使用荒谬来破坏权威的光环：要运作，权力就需要权威的光环。

穿着制服或西装的男人掌控着一切。他是清醒的、认真的、也许最重要的是，被需要的。

💡没有什么能比笑声这样的东西更容易破坏这种光环的了（以及随之而来的国家暴力的理由），特别是在权势不知道该如何处理的荒谬情境中。

如果权势按照他们的正常逻辑做出反应，他们就会看起来非常荒谬和/或偏执 —— 就如加拿大警方没收泰迪熊作为“危险武器”。

3、使用手头的材料：泰迪熊行动取得了成功，正因为所涉及的人对所出现的意外机会作出了明智的和创造性的回应：第一，为回应荒谬的建议提供了严肃的资金，第二，警察的过度反应进一步强调了这种情况的荒谬性。

4、展示，而不是告知：加拿大维稳部门希望通过激起对暴力抗议的恐惧以证明其前所未有的动员。但是，还有什么东西能比玩具熊更加非暴力？

通过建立一个真正的战争引擎、并选择轻轻地弹射泰迪熊，DIST 找到了一种有趣的和意想不到的方式来展示他们对非暴力的承诺，并将政府捏造的恐惧视为毫无根据。

还是那句话，反抗可以很好玩，可以充满乐趣；它既不是“乱”而不是危机，正相反，它能带来希望。

3、简单地压倒性 —— 用行动说话：鞋子金字塔

欢迎来到知识点栏目！今天将继续探讨行动主义的小技巧和一些相关问题。

先回顾一下本系列曾经发布过的内容：

当压倒性的国家镇压使标准异议成为不可能时，你需要找到使普通行为具有颠覆性的方法《如果抗议是非法的，那就让日常生活成为抗议》；
愤怒是有力的。但要明智地使用它。如果你能占领道德制高点，愤怒才能是引人注目的，人们会加入你。如果你不这样做，你的愤怒会看起来像自以为是的歇斯底里…《不要让你的对手定义你》；
“问题不在于夺取权力，而在于行使权力。” — — 《共识只是手段而不是目的》；
“展示运动的广度、多样性和力量；你不需要把队友集中在同一个大目标上” — — 《分布式行动的街头派对》；
“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” — — 《框架是一种权力》；
“你永远不可能仅仅通过对抗现有的现实来改变这一切。要改变某些东西，你必须建立一个新的模型，使现有模型过时” — — 《预设性干预战术》；
为什么反抗运动很多，却收效甚微？互联网上的反对意见究竟是否能给当权者带来压力？《在社交媒体上”抗议”有什么问题？》；
如此多的示威游行为什么如此少地达成目标？《为什么街头抗议不起作用？》；
游击战的第一条规则就是了解你的地形 — — 并利用它来发挥你的优势。中国活动家的颓唐或许来自某种注意力层面的错误……《了解你的地形是策划行动的第一步》；
任何时候不要高估人们对你的观点和理论的兴趣。你应该希望你的观众得出自己的结论，而不是你觉得他们有必要被告知思考什么。《展示，而不是告知：空降泰迪熊的大胜》；
如果您认为被捕是结束，那就真的错了。在反抗运动的世界里，死亡都不是结束。《真正的行动取决于你的目标的反应：战略柔术》；
政治艺术的目的就是体验它的人的反应《不手淫，要做爱：受众才是见证人》。
💡导读 — — 今天的话题是这样的：

鱼虫子看起来很恶心，但是如果你想要的是美味的鱼，那么鱼虫就是必要的。《别让媒体为你的对手工作：创造性破坏》；
“最后，让我们记住的不是敌人的话，而是盟友的沉默。”《以聪明的方式被捕：投标人和盟友的光谱》
要争取时间，抢在被维稳之前实现目标，你就需要节省掉解释和辩论所造成的消耗。《简单地压倒性 —— 用行动说话：鞋子金字塔》
“少数激进派行动者在敌人的领土上英勇就义，就像孤独的游击战士。也许能让某些人感到光荣，但是无疑，这是一次自杀任务”《自杀不是明智之举：警惕政治认同悖论》
“如果真正的激进派发现长发会给沟通和组织活动设置心理障碍，他们就会减掉头发”《抗议行动不是广场舞：表达性和工具性的矛盾》

“行动胜于雄辩” —— Ruckus Society 的座右铭

你是不是总在忙着对众人解释“我为什么这么想、为什么这么做”？你组织的活动是否需要一大堆的说明性文字才能让大众了解到你们为什么要站在哪里？

也许你能解释得很好，能在辩论中力压群雄，但是这一过程会大大消耗你的运动的直接效力。⚠️尤其是当下这个快餐时代，有耐心去了解你的人只会越来越少。

但当局了解你的速度绝对比大众更快，因为他们一直在盯着你、研究你。

要争取时间，抢在被维稳之前实现目标，你就需要节省掉解释和辩论所造成的消耗。

💡简单说，让人看一眼就知道你在干什么、为什么而做，人们就能为你所触动 —— 而且需要让大多数人都有兴趣看上这一眼。

回想一下，你有没有曾经看到一群愤怒的人聚集在那里（不论是网上流传的照片视频还是现场）却不知道他们在干什么？或者一群年轻人封锁了一个十字路口，你却不知道他们是谁？他们想要什么？

这就很糟糕了。是缺乏行动逻辑的结果。

良好的行动逻辑下是没有人需要问上述那些问题的；让一个局外人立即就能明白你为什么这样做。

行动逻辑创造了有力的故事，可以感动人心，改变思想。

行动胜于雄辩，不仅意味着言行一致，而且，⚠️特别是在充满敌意的媒体气氛中，活动家经常被媒体公然地歪曲，你根本无从辩解，这种情况下最重要的是你的行动本身就可以不言自明。

通常需要大量的思考和关注才能设计出具有直觉意义的行为。

公民不服从行动 —— 例如美国民权运动的午餐柜台静坐 —— 往往具有固有的行动逻辑，因为他们的目的是违反不公正的法律，以突出这种不公正。

然而，其他形式的直接行动，有时需要违反与其行动目标无关的法律，这就需要做一些额外的工作来实现明确的行动逻辑。

记得我们曾经在“制造决策困境”中介绍过的案例，Cindy Sheehan 在布什的度假牧场外露营，她拒绝离开直到布什亲自出来解释她死在伊拉克的儿子做的究竟是什么“崇高事业”，这一行动就具有强大的行动逻辑。

罗德岛的单身母亲们也不仅仅是坐在公共住房官员的办公室里，而是带着他们的孩子和他们一起向官员施压，几个小时后，该办公室就变成了日托中心。

正如我们此前的文章中所强调的，💡在策划阶段你需要考虑全面，不仅要要换位 —— 通过不同领域不同立场的受众角度观察自己的行动计划，也要计算出你的对手可能采取的一切反应，你的目标应该是尽可能让对手的所有可选项都有利于你，而不是他们。

💡尤其是，一个策划完善的行动本身就能讲述千言万语，而不需要活动家亲口解释；这就能做到让任何看上一眼的人都能读懂你的立场，而不会被当局和他们操纵的媒体抹黑你的价值。

巴黎曾经最著名的“鞋子金字塔”行动就是经典的行动逻辑代表。

后冷战时期，在从柬埔寨到莫桑比克的冲突地区，地雷每天都在致残和杀害普通人。受害者失去了腿、脚、脚趾和手；弹片嵌入了他们的脸和身体。

这些地雷在战争结束后很长时间内仍留在那里，不分青红皂白地滥杀无辜，绝大多数（70％至85％）的受害者都是平民，而不是士兵 —— 他们往往只是在村子附近的田地里玩耍时遭遇到伤害。

1992年，为此成立了禁止地雷国际委员会，以解决这一全球性问题。他们的目标是：一个没有杀伤性地雷的世界。

这场行动将相关方的儿童、妇女、退伍军人，环境、人权和军备控制的团体联合在一起，这项活动遍布全球，并发展成为了一个100多个国家联盟的强大网络。

由于地雷暴力分散在世界各地，在遥远的战区已经不再能成为头条新闻，媒体都见怪不怪了；因此，此项行动需要寻找一种方法可以在西方国家的首都向公众展示这一问题的严重性，而公众情绪的上升可能会给关键政府带来压力。

活动家想到了一种策略：介于艺术守夜和媒体噱头之间的一个策略。（后者详见《别让媒体为你的对手工作》）

这一策略就是建立巨大的、象征性强大的鞋子金字塔 —— 该策略在整个90年代巴黎的大规模集会中被不断使用。

在至少一个行动案例中，那个“金字塔”包含18,000双鞋子，代表每年因地雷而被杀或受伤的18,000多人。

为了让大众了解到无辜平民的脚和腿被世界各地的地雷炸碎的事实，每一位参加游行的人都被要求带上一双旧鞋子。

当每个游行者经过一个中心位置时，他们会暂停并庄严地为受害者脱帽，并将他们自己的鞋子加到那一大堆鞋子里。

整场行动宛如一个宏大的艺术表演。

在游行的过程中，鞋堆堆积不断增长，最终成为地雷恐怖的纪念碑，准确地捕捉了这一痛苦的规模、清楚地陈述了如果不禁止这种邪恶武器将要继续付出的人类成本。

💡一切都是在用行动说话，它周围的每一个雕塑和仪式每时每刻都在将中心问题带到台面上，不仅增添了庄严，还自动形成了一个强大的画卷，使其成为了世界各地的头版。

最后，1997年9月，在挪威奥斯陆通过了“禁雷条约”（禁止使用、生产、储存和转让杀伤性地雷），并于1997年12月3日在加拿大渥太华签署了122个国家。

截至2013年1月，“渥太华条约”共有161个缔约国。自1997年以来，地雷致死或受伤的人数急剧下降。

1997年，该组织及其创始协调员 Jody Williams 共同获得诺贝尔和平奖。

成功的关键：
💡鞋子金字塔起作用，是因为它在视觉上引人注目、情感渗透力强大，并且易于参与和理解。

这是一个不同寻常的仪式和形象的融合：一个重复的动作 —— 再增加一双鞋子到不断增长的一堆上 —— 这不仅是为参与者的行动本身，而且，重复了数千次，形成了一个巨大的雕塑，每一个动作都在讲述核心故事。

游行中的每个人都可以通过带上一双鞋子轻松参与，但在此过程中构建的则是一个强大的视觉陈述，在单张照片中就可以清晰地总结所有问题。

不仅加深了支持者的承诺，并且同时向不经意的观察者解释了一切。

这就是本文希望强调的：简单地压倒性。

这是一个最普适的规律：⚠️你的行动策划要求参与者做得越复杂，加入你的人就越少。

而简单却可能达到压倒性的震撼效果。

如果您正在尝试组织参与式大型抗议艺术作品、群众行动、或可以病毒式传播的宣传活动，您无需将其全部编写成脚本 —— 即使您可以写下来。

💡您需要的只是一些参与者可以加入的简单规则。然后让人的行动以最自然的方式直接讲述故事。

如果遵守正确的规则，参与者就可以带来令人惊讶的强大、有效和动人的表达。

Critical Mass 是个典型例子，这是世界各地的城市每月举行的大规模自行车骑行活动。

💡它的规则非常简单：在本月的最后一个星期五收工后出发，并汇集起来。如果你骑在最前面，你可以决定后面所有人的路线；如果你骑在后面，你可以帮助更落后的人跟上；如果您处于中间位置，只需骑行，或者，如果您愿意，可以在岔路口保护其他骑车人。

整场运动没有人在真正“负责”，同时，每个人都在负责。这是一种“有组织的一致”。它非常有效。

另一个最著名的行动 Flash mobs 也以相同的逻辑运行。

在华尔街举行的2008年快闪族 flash mob 枕头大战的行动动员只包括两个规则：带一个枕头，不可以打击任何没有枕头的人。这就是全部！

这些努力在互联网上也非常有效。

比如 tumblr 的 “我们是99％”。（延伸《他们不关心你的死活，因为他们是1%》）

邀请很简单：参与者只需要拍下自己的照片，上面写着描述你情况的标志 —— 例如，“我是一名负债25,000美元的学生”，注明：“我是99％”。由此产生的声音成为了一种雄辩的力量。

💡尤其是狂欢节模式的抗议活动，越简单的规则越容易取得成功，因为这就是一场狂欢节。

更具政治色彩的大众街头行动或分布式行动（参见《分布式行动的街头派对》），往往需要一个更强大的框架。

您的行为的性质、复杂性、和风险程度，将决定所需的确切规则。

⚠️请注意：

简单的规则，无论选择多好，都不会神奇地自动完成所有工作。

通常，召集人（发出邀请和设定规则的人）必须在整个过程中进行管理，以保持看似有机的过程正常运转。

然而，一套正确的简单规则完全可以帮助你完成大部分工作，并且，群众的发挥可能超乎你的预期，实践中可能抵达你从未计划或想象到的层面。
行动逻辑 ——
大多数成功的行为都有其固有的、透明的逻辑。就如鞋子金字塔；行动本身能自己说话。

当你的行动具有这种清晰的核心时，无论目标如何响应或如何发挥作用，行动本身都将继续表明你的观点、并对任何观察者清晰可见并富有意义。

民权运动期间的午餐柜台静坐有就具备明显的行动逻辑。

在歧视性的种族隔离法的背景下，黑人和白人学生同时坐在午餐柜台等待服务已经违反了法律。

看到这一行为的任何局外人都知道他们为什么在那里。他们不需要携带任何标志。

就如我们曾经分析过的那样，事实上，他们的行动本身就预示着胜利 —— 预示了他们想要生活的世界：种族融合。（在这里看到详细《预设性干预战术》）

鞋子金字塔的关键原理：
1、让隐性可见

由于地雷暴力发生在全世界偏远的角落，媒体和公众长期不关心；这一关键灾难被隐藏起来了。因此，至关重要的就是：“让隐形可见”。

鞋子金字塔是一个清晰的、具体的和人性化的行动 —— 需求的可视化。而且，至关重要的是，鉴于现代媒体的运作方式（抢吸睛度抢热点），该行动本身可以用一张强大的照片实现传达长篇大论的效果。（见《别让媒体为你的对手工作》）

2、使用仪式的力量

我们分析过文化地形的重要性（详见《了解你的地形是策划行动的第一步》），您所在当地的民间文化仪式都可以用来制作强大的抗议活动（包括婚丧嫁娶的习俗性仪式）。越能贴近你的本土文化，其影响力就能越高。

甚至最简单的大众一看即懂的仪式，都可以做到迅速感染观察者。

就如鞋子金字塔所做的。虽然它没有盛况空前的仪式，但是，简单的添加鞋子并为受害者脱帽的仪式 —— 已经为参与者和观察者提供了一个强大的情感容器，清楚的讲述了悲剧故事。

对于一些人来说，这一仪式唤起了哀悼犹太遇难者的传统，在逝者的墓碑上放置一块小石头；对于所有人来说，它提供了一个反思，一个庄严严肃的时刻 —— 与被突出的悲剧相匹配 —— 在本来可能是一个喧闹和短暂的游行中。

3、简单的规则可以有很棒的结果

即本文的主题。

因为每个人家里都会有至少一双蹩脚的旧鞋子；携带一双鞋子就能参与这场大型运动，对每个人来说都是轻而易举的。

然而对于许多人来说，那个时刻是意义深刻的，而这些简单行为的积累所产生的巨大雕塑讲述了一个宏大而复杂的故事，它精准地捕捉到了问题的严重性。

4、了解你的文化地形

再一次。详见《了解你的地形是策划行动的第一步》。

鞋子金字塔的文化背景非常鲜明 —— 一堆鞋子让人们很容易想起在纳粹集中营中被杀害的人的衣服、鞋子、和其他个人物品的堆积，就如在奥斯威辛集中营的展出。

一场大屠杀无意识地唤起人们对另一场大屠杀的记忆，这是这一行动的智慧和力量的重要部分。

关键理论：

最好的创造性行动 —— 无论是对权力的直接挑战还是更具象征性的表达 —— 往往都有一种简单的、有机的逻辑，行动本身能自己解释自己。这是鞋子金字塔的最出色部分之一。

它只有一个非常简单的标题—— “这些鞋子代表了世界各地被地雷炸毁的腿、和腿和生命”—— 它的象征意义立刻戏剧性地击中了人们的情绪，对于参与者和观察者来说都是如此。⚪️

3、框架是一种权力

欢迎来到知识点栏目！今天将继续探讨社会运动的小技巧和原理。

这是导读部分：

“问题不在于夺取权力，而在于行使权力。” ——《共识只是手段而不是目的》；
“展示运动的广度、多样性和力量；你不需要把队友集中在同一个大目标上” ——《分布式行动的街头派对》；
“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” —— 《框架是一种权力》；
“你永远不可能仅仅通过对抗现有的现实来改变这一切。要改变某些东西，你必须建立一个新的模型，使现有模型过时” —— 《预设性干预战术》

“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” —— George Lakoff

还记得我们在《互联网霸主的时间线》那篇长报告中一开始所阐述的问题吗？没错：叙事。也就是讲故事。这非常重要。

人类本身实际上是用叙事连接起来的。

故事是我们生活的线索，是故事把人们编织在一起，形成人类文化的结构。

故事可以是立即通知、也或者是欺骗，可以是启发、也或者是娱乐，再或者是所有上述这一切。我们生活在一个由故事塑造的世界中。

传统的分析使组织者和活动家能够理解关键目标决策者和盟友之间的权力关系和制度动态。

叙事分析则提供了一个框架，将权力分析扩展到叙事空间 —— 故事、思想和假设的无形领域，构成公众对情况和有关参与者的看法。

叙事有助于定义什么是正常的，什么是合理的，以及政治上可能的限制。所有权力关系都有这样一个叙事组成部分。

💡叙事的基础是认识到故事的价值不在于真理，而在于意义。

也就是说，故事的强大之处在于，故事如何在听众的心灵和思想中创造意义。

如你所知，说服人们的障碍通常不是由于他们尚不知道什么，而是他们已经知道的却没能理解的。

换句话说，人们现有的假设和信念在充当叙事的过滤器，以防止他们去理解社会变化的信息。

就如大多数人都知道“我的TL”和“他的TL”不一样，于是“我眼中的热点”和“他眼中的热点”不一样；这就是算法专制，但是，也正是大多数人依旧在假设这个互联网是信息自由的、或者干脆说依赖这个互联网带来信息自由，于是他们会下意识地拒绝去理解什么是算法专制。

叙事权力分析旨在挖掘这些有害叙事的隐藏阻塞，以便解放性叙述可以更好地挑战它们。

💡简单说，你的叙述不仅需要能挑战所面临的经济和政治力量，而且，还应该挑战支持这些力量的叙述 ——这种叙述自我合法化并允许构建它的权力发挥威胁性。

目前的现实往往植根于压迫性叙事。作为变革推动者的角色就是要破坏这些叙述，并用有助于建立一个更公平、更自由的世界的新叙事取而代之。

叙事最重要的是框架。

赢得辩论的最简单方法是由你来定义辩论条款。

重构是通过加宽框架、缩小框架或将框架完全移动到另一个场景，来用新的故事替换旧故事的过程。

当权者通常会以一种有利于他们利益的方式来制定他们的议程；你要做的就是打破他们的框架。

就像相机的取景器一样，叙事的框架将公众聚焦于反映制定者利益的特定信息上。

如何重新定义一个问题？第一步就是进行叙事权力分析，寻求确定对手的基本假设 —— 例如 “这是独一无二的”、“天下的天鹅都是白色的”、“C 国是世界上最伟大的国家”……

根据你的叙事权力分析，提出另一个揭露错误假设的故事。

⚠️重构通常包括通过突出显示故事中已被排除在主线之外的方面来使隐藏的部分变为可见。

接下来，设计一个重新定位故事的重构动作。将公众的注意力转移到犯罪现场，以揭露一个恶行。

使用与历史叙事相关的标志性位置，例如纪念碑或公园，其名称在故事中很重要；将您的行动与即将备受关注的高调活动或重要日期联系起来，构建并预示围绕这些庆祝活动的公众对话。

“重要日期”甚至可以不是传统的，只要它是大众所熟知的 —— ⚠️请注意，是大众而不是小众，不能将反对派群体自己的“重要日期”理解为大众。

如果您希望将重构行动扩展为一场运动，您可能会成功地将强大的新 meme 注入到媒体和政策语话中。芝加哥 Arise Workers Center 的 Adam Kader 提供了这样一个例子：

像劳工部和主流媒体这样的机构将剥削工人的现象称为“不支付工资”。

但是，工人中心设计了“工资盗窃”的 meme，直接推翻了主导假设，即：工资是老板的财产，它只是在与工人分享。

相反，在这个新的叙述中，工资被强调是工人的财产，并且被老板偷走了。

这是一个成功的反击性叙事。

⚠️想想看，中国当局一直将可怕的社交媒体情报描述为“舆情分析”，暗示权势在通过社交媒体“了解民意”，事实上这是监视，只有“情报”的叙述才能体现出挖掘和操纵的阴暗。然而包括知识分子在内的几乎所有人都在沿用当权者的叙述 —— 依附于对手的框架，导致大众一直对这种明目张胆的监视不以为然。

现实中有很多这样的例子，活动家们应该努力开发它们，争取更全面地夺取叙事框架的权力。⚪️

3、真正的行动取决于你的目标的反应：战略柔术

欢迎来到知识点栏目！今天将继续探讨行动主义的小技巧和一些相关问题。
先回顾一下本系列曾经发布过的内容：

当压倒性的国家镇压使标准异议成为不可能时，你需要找到使普通行为具有颠覆性的方法《如果抗议是非法的，那就让日常生活成为抗议》
愤怒是有力的。但要明智地使用它。如果你能占领道德制高点，愤怒才能是引人注目的，人们会加入你。如果你不这样做，你的愤怒会看起来像自以为是的歇斯底里…《不要让你的对手定义你》
“问题不在于夺取权力，而在于行使权力。” — — 《共识只是手段而不是目的》；
“展示运动的广度、多样性和力量；你不需要把队友集中在同一个大目标上” — — 《分布式行动的街头派对》；
“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” — — 《框架是一种权力》；
“你永远不可能仅仅通过对抗现有的现实来改变这一切。要改变某些东西，你必须建立一个新的模型，使现有模型过时” — — 《预设性干预战术》
为什么反抗运动很多，却收效甚微？互联网上的反对意见究竟是否能给当权者带来压力？《在社交媒体上”抗议”有什么问题？》
如此多的示威游行为什么如此少地达成目标？《为什么街头抗议不起作用？》
💡导读 —— 今天的话题是这样的：

游击战的第一条规则就是了解你的地形 —— 并利用它来发挥你的优势。中国活动家的颓唐或许来自某种注意力层面的错误……《了解你的地形是策划行动的第一步》
任何时候不要高估人们对你的观点和理论的兴趣。你应该希望你的观众得出自己的结论，而不是你觉得他们有必要被告知思考什么。《展示，而不是告知：空降泰迪熊的大胜》
如果您认为被捕是结束，那就真的错了。在反抗运动的世界里，死亡都不是结束。《真正的行动取决于你的目标的反应：战略柔术》
政治艺术的目的就是体验它的人的反应。《不手淫，要做爱：受众才是见证人》

“真正的行动在于敌人的反应。” —— Saul Alinsky

我们在中国最经常看到的是诉苦、维权和找律师（因为行动者被捕），而不是借势将行动推进。似乎哪里出了问题。

当然，人们会说“你能不关心受难者？” 当然不是。但关心受难者最好的方式是迅速接力以达成他们的目标，而不是痛哭流涕。

不得不说中国学生协助的劳工维权行动是非常成功的，他们直接点中了执政党的要害。但是，非常可惜，在执政党做出了最愚蠢的反应时 —— 也就是已经快要赢了的时候，其他活动家陷入了沉默。没有任何人跟进追打。

他们错失了一个大好机会。

如果您认为被捕是结束，那就真的错了。在反抗运动的世界里，死亡都不是结束。

💡在面对一个众所周知的大目标时，通常目标对你的行动的反应是你成功的关键。因此，你要做的是，预测目标的反应并将其写入你的脚本。

简曰：是你在玩他们，而不是让他们玩你。

在1930年的 Salt March “食盐进军”期间，印度的独立活动家们就是一直在走路 —— 长途跋涉，没有武装，沿途未受阻碍，直到陷入英国警察的野蛮打击之中。

约2500个和平抗议者被当局攻击。直到1930年年底，约有6万人被捕入狱。

结束了吗？并没有。

重要的是，效应是鲜明的 —— 积极人士们确保了这一点 —— 记录了殖民政府如何以可预见的卑鄙耍流氓。

印度国家先团结起来了。随后是世界舆论的凝结。

组织者 Saul Alinsky 后来创造了“政治柔术”一词语来描述这样的抗议行动。

⚠️柔术的特色是重视地板扭斗，以杠杆原理控制对手的关节，来制服对手。即使是身材矮小的人，也可以透过这些技巧来打败对手。

柔术练习者擅长将对手拖向地面，然后在地面上获得控制的姿势。

柔术的技巧主要是位置控制以及各种降服技巧。

💡像食盐进军这样的对抗使得资源不足的激进组织能够通过激发目标权势的反应来利用其强大的对手将其转变为自己的动力，然后在镜头前看着他们不论在字面意义上还是在隐喻层面上都被击得粉碎。

⚠️在应用这一原则时，重要的是要明白，你不能仅仅希望目标以一种突出不公正的方式作出反应。

在可能的情况下，你需要事先计划目标的反应，鼓励他们的反应，并将其拖入你自己的行动。

如果第一次不起作用，那么就调整计划，再来一次。

💡确保从你的对手那里获得战略性有用反应的一个好方法就是：强迫他们进入“决策困境” —— 在这看到具体解释《策略1.1 为你的对手制造决策困境》—— 所有可用的选项都可以发挥作用。

冒充陶氏化学发言人的 “Yes Men” 在英国广播公司电视台宣布：陶氏正在为博帕尔灾难道歉并拨出120亿美元赔偿受害者。这是一场经典的大戏，最终，道指股价暴跌，陶氏被迫做出反应。

陶氏不得不发表一份声明，表示他们并没有为博帕尔灾难道歉，也不会赔偿受害者。一个巨大的打脸爆笑。

你的对手的反应 —— 这就是最好的胜利。在这里，高明的行动策划再一次让目标变得无比失败。

💡正如陶氏化学的案例所说明的那样，有些时候你根本不需要进行直接的身体对抗，就可以制造绝佳的大戏。

2000年，布什竞选团起诉反对派活动家 Zack Exley，并试图关闭了他的恶作剧网站 GWBush.com（Exley 在竞选活动开始之前设法购买了这个域名）。

显然这件事特别有吸睛度。媒体纷纷报道了这个故事，以及每一次新出现的法律攻击 ——布什曾一度说过“应该限制自由”，高端打脸。

一个令人遗憾的提醒是，即使是最聪明的一次性战术，也不是一次成功的战役。

流行的看法是“压制和镇压是失败和挫折”，不，恰恰相反，当权势威胁到你时，你应该庆祝；这意味着他们做出了反应。这一反应越是激烈、愚蠢和疯狂，你的胜算就越大。

这意味着你占据了上风。

抓住你的对手最激烈和最愚蠢的对白，将它们编织成新闻稿，以全力宣传它们 —— 这样你就把你的对手投入到你的游戏中了。

回看下，中国的抗议行动者错过了多少机会？

这就是柔术的逻辑。你借用了他们的一些力量，就如同抓住了他们的小辫子，顺势努力抽打他们的脸，让他们动弹不得。

当歌利亚摔了个狗啃泥时，每个人都会跑来看热闹的

4、别把注意力集中在抵抗上：预设性干预战术

欢迎来到知识点栏目！今天将继续探讨社会运动的小技巧和原理。

这是导读部分：

“问题不在于夺取权力，而在于行使权力。” ——《共识只是手段而不是目的》；
“展示运动的广度、多样性和力量；你不需要把队友集中在同一个大目标上” ——《分布式行动的街头派对》；
“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” —— 《框架是一种权力》；
“你永远不可能仅仅通过对抗现有的现实来改变这一切。要改变某些东西，你必须建立一个新的模型，使现有模型过时” —— 《预设性干预战术》

“你永远不可能仅仅通过对抗现有的现实来改变这一切。要改变某些东西，你必须建立一个新的模型，使现有模型过时。” —— Buckminster Fuller

让人们看到正在为止奋斗的新世界是什么样，展示它将如何发展；让这样的世界感觉不仅是可能的、而且是不可抗拒的。

我们中的许多人花了很多时间和精力去试图阻止不好的事情发生，但是，很少会有人花时间勾勒出事情会如何变得更好，更不用说真正走出去创造我们想要的未来的一小部分了。

还记得我们在《如何虚构一个民主实践？》中所陈述的问题吗？就是那样。当下中国的创作者惯于描述封建宫廷、专制苦难、贫穷和无助 ……却不会描述民主社会，这也许是反对派难以获得支持的原因之一。

这里指的预设性不仅是文艺作品。

美国民权运动的午餐柜台静坐常常被称为反抗、勇敢和最终成功抵抗种族隔离的伟大行动。

绝对如此，但是这场行动也是非常具有预设性的。行动者坐在“只限白人”的午餐柜台前，要求被服务，预示着胜利、并预示了他们想要生活的世界是什么样：他们正在实践他们想要的种族融合。

恶作剧、艺术干预、战术媒体、替代节日和临时社区，甚至是游击剧院 …… 都可以成为预示我们想要生活的世界的有效方式。

还记得我们此前推荐过的“小房运动”吗？如果您错过了，在这里看到《从”小房”运动中汲取经验》。

预设性干预措施是指在假设点上的直接行动 —— 信念的制定或废除，拉长可能的极限。

💡预设性干预的目标有两个方面：提供一个可能的、更好的、未来的，以及引人注目的一瞥，以指出我们实际生活之世界的想象力贫乏。

就像埃及的解放广场和 Indignados 运动对西班牙公共广场的占领一样，世界各地的占领营地都是预设性干预的模版 —— 为人们创造了一个空间，让他们在微观世界中创造他们想要的社区和民主世界。

同样，Burning Man 艺术节作为一个临时自治区，人们可以在这里实现价值观、测试想法，并实时地展望未来。

Oil Enforcement Agency 是一项2006年发起的戏剧性行动，其中环保活动家戴着与 SWAT 一样的帽子和徽章，提出了一个不存在的但应该存在的措施 —— 他们模拟了政府本应该认真应对气候变化的未来。

如果希望确实是我们通过锻炼出肌肉所带来的，那么预设性干预是最好的努力方式之一 —— 💡无论是通过公民不服从的预设行动、替代社区的形成、还是恶作剧的挑衅。

⚠️关键原则 ——

你可以继续谈论乌托邦，关于你梦想的更美好的世界，关于事情可能会有什么不同 ……直到徒劳无功，直到你自己都对自己产生怀疑。

但是，你真正需要做的是去创造一种你所寻求的变化的生活体验 —— 是首先你信任它，而不是你希望劝说其他人都去信任它 —— 是打破玩世不恭，激发我们的政治想象力并确认这一点的最好方法。

“是的，另一个世界是可能的”。毕竟，我们无法创造一个我们尚未想象到的世界。如果我们已经尝过它，那将更容易实现它。

⚠️注意事项 ——

切勿滑入深奥的幻想世界里。

预设性干预并非是让你去描绘一幅充满彩虹和独角兽的迷人画面，而是提出一个有远见的、可取的、超越性的片段。

总之，它必须有意义。

目标是实现新的，而不仅仅是“证明旧的哪里有问题”，否则又会回去单纯对抗的老路。这点很重要。

下面简单说说。

干预点是系统内的物理或概念性场所，可以通过施加压力以破坏其顺利运转而推动变革。

干预点是系统/体制中的特定位置，其中目标操作可以有效地中断系统的功能并打开改变的途径。

通过了解这些不同的点，组织者可以制定策略，确定最佳干预点，以产生最大的影响。

⚠️真正有效的干预措施不仅仅是破坏一个系统，而是，对其基本假设和基本合法性提出更深层次的挑战。

无论干预是针对像血汗工厂这样的物理系统，还是像种族主义、性别歧视、或市场原教旨主义这样的意识形态系统，都是如此。

干预点有五种类型：生产点（例如工厂），销毁点（例如伐木开路），消费点（例如零售店），决策点（例如公司总部），和假设点（基础叙事或具有象征意义的地方）。

分头说。

1、 生产点

生产点的行动是劳工运动的基本见解。

工人组织的目标是直接影响他们所处的经济体系和该体系最脆弱的地方。

罢工、纠察线、工作减速和工厂接管，都是生产点行动。

2、破坏点

破坏点是实际发生伤害或不公正的地方。

它可能是提取资源的地方（矿产）或废物倾倒的地方（垃圾填埋）。

按照其设计，破坏点几乎总是远离公众的注意力 —— 由于偏远、压迫性的假设或因无知而无形 —— 并且往往会对已经边缘化的社区产生不成比例的影响。

在破坏点进行的干预可以暂时阻止破坏行为，并将更大范围的冲突戏剧化。

3、消费点

消费点是与不公正相关的产品或服务的互动位置。消费点行动是消费者抵抗的传统舞台。

消费点通常是针对商业实体的行动最明显的干预点。

当立法者不听从民意时，消费点行动也是吸引大公司注意力的好方法。

4、决策点

这是不言而喻的。公司董事会、或国家首府、或国际峰会；许多成功的运动在决定向关键决策者施加压力时都在此采取了某种形式的行动。

5、假设点

如上所述，假设是意识形态的基石，是政治信仰体系的 DNA。当它们可以保持未经审查时，它们会处于最佳运作状态。

💡如果基本假设可以暴露出与人们的生活经验或核心价值观相悖的东西，那么整个信念系统就可以被转移。

揭露和瞄准大众广泛持有的假设的行动，可以非常有效地围绕一个问题转变语话，并开辟新的政治空间。

假设点行为可以采取许多不同的形式，例如暴露虚伪、重新解决问题、放大故事中先前被噤声者的声音，或提供替代愿景。

💡将创意行动转变为真正的变革需要谨慎的策略。以目标为导向确定干预点是帮助设计与大型活动和社会变革目标相关联的行动的第一步。⚪️

4、更改一个名称以更改整个游戏：”我的语言”和取景框

“我们用概念战斗，而不是用枪” —— Gloria Anzaldúa
今天的内容是这样的：

“生活并不总是意味着持有好牌，但有时容易打得很差”《威胁感可能比事物本身更有效：战略性直接行动》
直接行动不是游戏；同归于尽的想法不会让你得到足够的支持《赴死不是英雄：冒险，但要小心》
要赢得一场运动，您需要正确地识别谁有权解决您想要解决的问题。《明智地选择你的目标：绘制权力地图》
肯定有一个最准确的词能指向胜利的目标。《更改一个名称以更改整个游戏：”我的语言”和取景框》

使用他们的语言就相当于被困在他们的框架内。

当局很擅长控制概念，以此来控制“事实”。

比如我们多次举例过的，“舆情分析”，听起来就像当权者在倾听民意似的；事实上它是社交媒体情报，它是有可能严重侵害公民权利的。

“情报”意味着侦查、窥视，并借此制定行动以针对任何监视者想要的人。

当我们换一个名词时，就能揭露当权者试图掩盖的行为本质。

⚠️如果你沿用当权者制定的名词，即便论述得非常清晰，也很难真正触动广大利益受损群体以联合反抗和/或自我保护。

这只是一个最简单的例子。

人们理解新思想和概念的主要过滤器是用他们的第一语言，即母语。

反抗者的母语也是他们所反对的人的母语。于是使用语言游戏会非常有趣。

💡变革者必须解开复杂的理论并将抽象的，官僚的术语翻译成简单的日常用语，这样人们才能更容易识别、讨论和对抗不公正和压迫性的系统。

举一个典型的例子。在乌干达，“腐败”一词在该国的任何一种民族语言中都没有相应的术语。

这个词本身是相当广泛和具象的，因为它的拉丁词根意味着简单的 break down。

但是当你把腐败的政治含义剥离到最基本的形式时，你会发现，它意味着盗窃。

2012年，在反对广泛滥用公共资源的运动中，民间社会组织决定将“腐败”作为盗窃、将腐败官员作为小偷来处理。

如果贪污是抢劫，那么腐败就是盗窃 —— 乌干达的每一种当地语言中都有盗贼在这个词。

使用语言的微小变化在这场运动中的影响是惊人的。

人们可能会突然明白腐败的真正含义：有人在从其他人那里窃取资源，特别是那些最需要这些资源的人。

如果面对不公正事件却迷失在法律条款中，就很容易错过腐败的实际影响。

通过指出腐败就是抢劫，该运动暴露了腐败的实际影响 —— 例如，因为无法获得产妇护理，全国范围内每一天就有16名母亲死亡；如果资源没有被私人偷窃，可以建造数千所农村学校，孩子们不至于没学上；如果某个公职人员没有将这些资源汇集到个人银行账户，那么农民本来可以获得更好的设备、穷人可以拥有更好的医疗保健。

💡通过更改问题的名称，该活动使每个人都能够识别出错误行为、并联合起来推动解决方案的实施。

人们从来知道如何处理他们社区中的小偷，现在也很容易看出应该如何应对政府中的小偷。

突然之间，在抽象的不公正面前，人们不再无能为力；恶行会呈现一个准确的名字、清晰的脸，和后果。

一旦问题出现在更有意义的文化背景下，人们就可以更容易想象出适当的补救措施。

窃贼们自己的回应也是史无前例的。鉴于与抢劫等卑鄙行为直接有关的尴尬和羞耻，政府官员表现得尤其恐慌，为了摆脱罪名歪招叠出。

他们越是挣扎，其结果就越尴尬。

并且，媒体也接受了这一术语，开始将腐败称为盗窃。这种新语言迅速传播到大多数媒体，人们至今仍在使用这一术语。

2012年，在乌干达，精明的活动家通过更改一个名字从而改变了游戏规则。

虽然此案例只是一个国家的一场斗争，但这一原则适用于全世界。

您正在策划的运动主题能否通过修改名字以提升动员效果？要不要试试看？

肯定有一个最准确的词能指向胜利的目标。

此外，加拿大社会学家 Erving Goffman 写过一本书 Frame Analysis，如果您是活动家们并为组织动员发愁，值得阅读这本书。

人类是叙事的动物，总是用故事来理解身处的世界，概念框架就是这个过程的关键。

就如 George Lakoff 所描述的，框架是“允许人类理解现实的心理结构 —— 有时是创造我们所认为的现实。”

无论你是否意识到框架的存在，框架都嵌入在我们描述和理解世界的任何方式中，⚠️它被强加了一种通常有益于那些有权力的人的意义。

例如，当经济学家给出“经济预测”时，经常称之为“晴雨表”，这就巧妙地引导人们将资本主义视为超越人类控制的自然力量。

⚠️这种框架有利于银行业和寡头企业，因为它模糊了他们如何实际操纵市场以获得自己的优势的事实。

框架可以是一个有用的工具，不仅可以增强自身力量，还可以进行竞争。

💡在制定行动或活动时，您必须考虑如何最具说服力地描绘问题或冲突，以便破坏主导框架，并使用有利于运动目标的框架取而代之。

参见这里：“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” — — 《框架是一种权力》

💡您要问的一些问题包括：谁是好人？谁是坏人？冲突点是什么？利害关系有哪些？必须揭示哪些隐藏的力量或新的解决方案？我们的基本价值观是什么？是否有一个统一的主题可以为我们的故事创建一个框架结构？

纽约市的“Stop and Frisk”计划的支持者称“police stops”的做法是“拯救生命”的“社区安全”的福音，而该计划的反对者使用“种族剖析”的框架，指出这项政策“将整个有色人种社区的公民定为刑事犯罪”。

这样就明显扩大了范围，同时将框架集中在揭示种族不公正的叙述上，有效地动员了有色人种和广泛的反种族主义运动。

在中国也经常能看到当权者将警察国家的深度进展描述为“安全/稳定”，在这种情况下活动家们就可以采取大众普遍感知灵敏的另一个心框架取而代之（此处不方便建议）。

⚠️请注意：必须是大众感知灵敏的，而非极少数异议人士和活动家团体内部的敏感。任何时候不可以用团体内部的价值观衡量广泛的大众。

框架是对意义的斗争。

就如 George Lakoff 所指出的，“真理必须被有效地框定才能被看清。这就是为什么对框架的理解很重要”。

请注意：框架是战略性的，而非单纯的调侃讽刺。

4、自杀不是明智之举：警惕政治认同悖论

欢迎来到知识点栏目！今天将继续探讨行动主义的小技巧和一些相关问题。

先回顾一下本系列曾经发布过的内容：

当压倒性的国家镇压使标准异议成为不可能时，你需要找到使普通行为具有颠覆性的方法《如果抗议是非法的，那就让日常生活成为抗议》；
愤怒是有力的。但要明智地使用它。如果你能占领道德制高点，愤怒才能是引人注目的，人们会加入你。如果你不这样做，你的愤怒会看起来像自以为是的歇斯底里…《不要让你的对手定义你》；
“问题不在于夺取权力，而在于行使权力。” — — 《共识只是手段而不是目的》；
“展示运动的广度、多样性和力量；你不需要把队友集中在同一个大目标上” — — 《分布式行动的街头派对》；
“关于框架有一个基本的事实：如果你接受了别人的框架，你就输了” — — 《框架是一种权力》；
“你永远不可能仅仅通过对抗现有的现实来改变这一切。要改变某些东西，你必须建立一个新的模型，使现有模型过时” — — 《预设性干预战术》；
为什么反抗运动很多，却收效甚微？互联网上的反对意见究竟是否能给当权者带来压力？《在社交媒体上”抗议”有什么问题？》；
如此多的示威游行为什么如此少地达成目标？《为什么街头抗议不起作用？》；
游击战的第一条规则就是了解你的地形 — — 并利用它来发挥你的优势。中国活动家的颓唐或许来自某种注意力层面的错误……《了解你的地形是策划行动的第一步》；
任何时候不要高估人们对你的观点和理论的兴趣。你应该希望你的观众得出自己的结论，而不是你觉得他们有必要被告知思考什么。《展示，而不是告知：空降泰迪熊的大胜》；
如果您认为被捕是结束，那就真的错了。在反抗运动的世界里，死亡都不是结束。《真正的行动取决于你的目标的反应：战略柔术》；
政治艺术的目的就是体验它的人的反应《不手淫，要做爱：受众才是见证人》。
💡导读 — — 今天的话题是这样的：

鱼虫子看起来很恶心，但是如果你想要的是美味的鱼，那么鱼虫就是必要的。《别让媒体为你的对手工作：创造性破坏》；
“最后，让我们记住的不是敌人的话，而是盟友的沉默。”《以聪明的方式被捕：投标人和盟友的光谱》
要争取时间，抢在被维稳之前实现目标，你就需要节省掉解释和辩论所造成的消耗。《简单地压倒性 —— 用行动说话：鞋子金字塔》
“少数激进派行动者在敌人的领土上英勇就义，就像孤独的游击战士。也许能让某些人感到光荣，但是无疑，这是一次自杀任务”《自杀不是明智之举：警惕政治认同悖论》
“如果真正的激进派发现长发会给沟通和组织活动设置心理障碍，他们就会减掉头发”《抗议行动不是广场舞：表达性和工具性的矛盾》

“少数激进派行动者在敌人的领土上英勇就义，就像孤独的游击战士。也许能让某些人感到光荣，但是无疑，这是一次自杀任务”

中国的社区间协作为什么很差？这是曾经被观察者问及的。原因也许有很多，但组织运作方式问题也许是根本性的。

任何接触或参与过中国社交圈子的人大概都会有这样的印象，很多圈子会越变越小，圈子的“中心级人物”会不断与群体中其他人失去连接关系；直至他们彼此之间也出现裂痕，最终崩溃。

尤其是政治异议的群体，这种现象是格外有害的。

几乎所有人都明白，团队组织需要凝聚力，越多越好，团结才能鼓舞士气。

任何严肃的社会运动都需要相应严肃的群体认同，这种认同可以鼓励其成员在长期斗争中作出特殊的承诺和牺牲。

但是，⚠️ 强大的团体认同是一把双刃剑 —— 群体的身份和凝聚力越强，人们就越有可能与其他群体和社会疏远。加速自我边缘化。

这就是政治认同的悖论。

这种现象在所有群体中都是如此，⚠️但往往会对参与政治斗争的团体产生非常特殊的影响，因为，反抗团体不仅需要培养强大的内部认同，还必须赢得盟友。

在政治团体中，孤立的倾向可能会迅速升级，因为对峙的斗争会激发出更多对峙的心理（就如在美国民权运动期间活动家们忍受的残酷抵抗）。

一方面，参与者需要比以往更多地相互传递力量和支持，在冲突升级的时刻里，他们需要对自己的群体身份感到自豪并由此产生凝聚力；而另一方面，他们也需要保持外向，与广泛的且不断增长的大众保持联系。

即使领导者专注于完成这项任务，也可能很难做到这一点，更不用说当他们毫无准备的情况下了，往往就是突出的悖论。

以民主社会学生组织 SDS 为例（原始的SDS在1969年以戏剧性的方式分崩离析）。

这个庞大的学生组织从中心崩溃了 —— 充分体现了政治认同悖论。当时，关键领导者已经被他们的对立身份所包围，并且变得越来越孤立。他们失去了与更广泛的会员（即 学生）相连接的能力和倾向，更不用说更广泛的社会了。

那一代中一些最忠诚的潜在领导人认为，与组织大量学生采取协调行动相比，少数人制造炸弹会更有价值。

⚠️这是一种极端孤立的趋势。

少数激进派行动者在敌人的领土上英勇就义，就像孤独的游击战士。也许能让某些人感到光荣，但是，这是一次自杀任务。

政治认同悖论提出了警告：政治团体需要发展强大的联系和强有力的衔接。如果没有强大的团队内部联系，团队成员就会缺乏严肃斗争所需的承诺水平；但是，如果没有强大的超越群体本身的衔接，该组织就会变得迅速孤立和边缘，无法建立更广泛的联盟。

💡优秀的领导者必须在这两种刚需相互冲突的条件下进行非凡的平衡，以便在团队中建立强烈的认同感，并且同时与团队之外的盟友和潜在盟友建立联系。

组织运作需要很多技巧，其一点不差行动本身所需要的技巧。毕竟，你想要做的是与更强大和沉重的机器对抗，而你首先就应该让自身变成更加敏捷和灵巧的机器。螺丝钉是无法完成这项任务的。

招募协作者 —— 更多螺丝钉 —— 是第一步。

引入新参与者对于任何希望增加规模和能力的活动家团体都至关重要 —— 但必须知道这只是第一步。

⚠️将人们融入已建立的团队，将是下一步更大的挑战，需要对其进行有意识的处理。你需要的不仅是自身的魅力 —— 让人们喜欢上你愿意接近你，并且，你还需要一些基本的程序，能够让加入你的新人感受到被欢迎的融洽。

对于初学者来说，当有人说他们有兴趣了解更多信息或参与你的小组时，不要只是邀请他们参加你的下一次会议并将其留在原地等待；这可能会突出“主–客”关系并令情感保持生疏。

即使是最热情和最具包容性的群体也倾向于发展自己的内部文化，这种文化无意中会让新人感觉自己像个外人。

就如中国的圈子所呈现的那样：新来的人往往插不上话，你完全不知道原有的成员之间交流的是什么意思；他们使用特定的彼此才理解的措辞和表达方式，它产生了鲜明的排斥感。

为了提高您的新成员保留率，请在新的成员加入小组之前安排一对一的交流。

作为组织者你需要结识这个人。了解是什么吸引了他们，他们喜欢或擅长什么样的任务，以及他们有多少时间。然后告诉他们更多有关该小组的信息，并讨论他们的参与情况。

虽然这一过程可能需要花费你更多的时间，但是，从长远来看，它可以节省时间：因为这样做能让人们倾向于更快地进入工作、并且更长时间地坚持下去。

💡让您的团队中的一个或两个成员作为持续的角色承担这一责任，可能是有意义的。

其次，如果你想激励人们保持参与，你需要让他们感受到被重视和被赞赏。人们喜欢和善待自己的人在一起。

我们大多数人都不缺少可以填满空闲时间的杂事：💡如果你希望人们优先考虑你的团体，你就必须善待他们。

注意观察捕捉并承认新人的贡献，无论多么微小。请抽出时间在聚会之外与他们一起合作和交流。

经常询问他们的意见：他们对组织的看法是什么？对哪个行动比较感兴趣？有些什么希望？在倾听的过程中您就可以将组织的理念融合进新人的意识。

技术是你的武器，人员是你的力量，缺一不可。

你的对手最擅长的就是孤立你和你的队友，让你们先入无助和分裂（我们将在后面开启“攻心计”的独立话题，详细这些手段）；如果你想赢，就有必要努力抵御这些攻势，切勿给对手以可乘之机。⚪️